在浙江省温州市瑞安市陶山镇的街头，有一家名为“花哥茶行”的烟酒茶小店。这间小店，见证了一对普通夫妻拥抱互联网浪潮的起点。从守店安家到勇敢出镜，从记录日常到短视频助农，从一口铁锅意外走红到助力产品远销海外，他们用真诚与实干，在小屏幕里闯出了大世界。
将烟火日常搬上指尖屏幕
六年前，夫妻俩从云南回到瑞安老家，停下在外奔波的脚步，开起小店，只为就近照顾老人，守一份安稳平淡。
图为“花哥茶行”外观。孙芷若/摄
老板骆可剑性格沉稳，日常在店里看店、煮茶，迎来送往街坊邻里，烟酒茶香，就是他最熟悉的生活。老板娘张小妹性格爽朗、待人热络，闲暇时，她总爱拿着手机，随手拍拍店里的日常、路上的风景，分享在抖音上。
温州市烟草公司瑞安分公司（以下简称“瑞安烟草”）的客户经理李斌日常走访小店，宣传政策、指导经营，一来二去，十分熟悉夫妻俩踏实肯干的性格：“现在实体店不容易，你性格好，又会拍视频，不如试着做做自媒体，既能宣传小店，又能多一条出路。”
这番话，在张小妹心里埋下了一颗小小的种子。她开始认真记录店里忙碌的日常，煮茶时升腾的热气、游玩偶遇的风景和自己梳理的攻略。没有滤镜，没有剧本，只有生活最真实的模样。
她爽朗、爱笑，开心了就“干一口酒”，这份真实不做作，一下子拉近了和网友的距离。慢慢地，关注她的人越来越多——从几十个、几百个，到几千个、几万个。一间小店，因为一个人的热爱与坚持，在网络上有了属于自己的光亮。
把乡土好物送进千家万户
一次偶然的分享，意外开启了张小妹的助农之路。
2021年，老板回云南采购茶叶，顺便带了些肉苁蓉回家，她随手拍进了视频和网友们分享，“这个我们家里常用，炖汤挺好。”没想到视频一发，评论区瞬间热闹起来：“哪里买的？”“我也想要！”“姐，能不能帮我们带一点？”
这份出乎意料的热情，让两人既惊又喜。起初，他们压根没想过以此获利，张小妹坦言：“就是回应大家的信任，按进货价加运费，实实在在卖给有需要的人。”之后，他们又搭配药包一起分享，许多人买来煲汤，口碑也越来越好。
瑞安烟草客户经理李斌来走访时，也会和夫妻俩聊到，“其实乡村资源就在我们身边，我平常走访常路过田间地头，本地农产品看起来都非常新鲜，关键是怎么把这些好东西推出去。”受到鼓励与启发，夫妻俩渐渐找准了方向：深耕乡土好物，带着真心与热忱做好每一份分享。
从此，张小妹的镜头里，又多了乡间的风景、农户的笑脸和地道的农家风味。红薯干、紫米、鹿茸菇……这些藏在村里不起眼的好东西，被她一一拍进了视频。没有夸张的话术，就跟拉家常似的——“这个红薯干太阳晒的，没有添加剂。”“紫米煮粥特别香。”“鹿茸菇鲜，炒菜炖汤都合适。”
图为夫妻俩打包农产品。周日辉/摄
夫妻二人分工明确、配合默契：老板娘在镜头前真诚分享，讲产品、讲生活、也讲农户的不易；老板埋头幕后，搬运、打包、发货，每单都不含糊。
靠着货真价实、不忽悠、不套路，他们的农货常常一上架就售罄了。许多网友因为信任张小妹，开始认识、爱上乡土味道。一间小店，成为了乡土好物的“中转站”，也成为了助农路上一个坚实而温暖的小支点。
用一口铁锅烹出世界味道
真正让张小妹彻底出圈、打响口碑的，是一口再普通不过的铁锅。那天拍视频，她像往常一样随口聊起家中日常：“我家这口锅用着特别顺手，炒菜也香。”就是这句家常话，评论区再度刷屏：“求链接！”“姐，你卖什么我们信什么！”
图为张小妹在店里拍视频。孙芷若/摄
面对粉丝的期待，夫妻俩立刻联系了厂家。可厂家一开口，就让他们犯了难：铁锅要几千口起订。几千口锅，压上的是家底，扛着的是风险。看着满屏的留言，张小妹咬咬牙：“订！大家这么信任我，不能让他们失望。”
那段日子，小店变成了“战场”。老板日夜不休，卸货、清点、打包、联系物流，忙到深夜是常态；张小妹守在镜头前，仔细讲解铁锅的材质、用法、保养，耐心回复每一条疑问。
功夫不负有心人。几千口铁锅上架后，很快一抢而空。收到货的网友纷纷反馈：好用！一口铁锅，煮出了饭菜香，更“煮”出了千金不换的口碑。
更值得骄傲的是，靠着口碑与品质，他们的铁锅不仅火遍全国，还接到了海外订单，远销意大利。一口带着东方烟火气的铁锅，跨越山海，把中国的匠心与味道送到了异国他乡。
曾经的小店，如今有了十万粉丝的关注。一路走来，张小妹夫妻始终没有忘记初心：守好小店，对得起街坊，对得起粉丝，对得起每一份信任。在瑞安，像这样的小店还有很多，装着柴米油盐，也藏着梦想与远方。这对夫妻的故事，正是无数普通人的缩影：方寸小店，也能走向广阔天地；平凡生活，也能开出灿烂的花。（孙芷若）
责任编辑：赵家豪
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